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Actualités

[Vidéo] Digitalisation des relations acheteurs-vendeurs : la marketplace StationOne

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Copyright 2019 Les Enjeux Innovation B2B / Next Content Normalisation des catalogues fournisseurs, digitalisation des process achats, développement de nouvelles offres combinant produits et services essentiels en après-vente, internationalisation.. Comment la marketplace spécialisée permet une rationalisation des pratiques et process dans la filière, fluidifie les échanges et ouvrent de nouvelles opportunités aux différents intervenants ? Présentation par Damien De La … Read More

Marketplace B2B : le modèle plateforme adopté par Thalès dans le secteur de la défense

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Copyright 2019 Les Enjeux Innovation B2B / Next Content L’économie de plateforme transforme l’ensemble des industries, avec des groupes qui réinventent les relations au sein d’un écosystème de vendeurs et d’acheteurs afin d’améliorer l’expérience client en la rendant plus digitale. Dans le secteur de la défense, quelle est l’ambition de Thales, leader mondial, avec sa marketplace B2B Iven ? Quels … Read More

[Vidéo] La nouvelle marque Sonepar Connect

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E-commerce, ominicanal et customer journey : les enjeux et les ambitions en matière de marketing et relation client, la nouvelle organisation et les nouveaux services numériques (e-commerce, support…). Présentation par Olivier Cianelli, Directeur Marketing (Sonepar France). Dans le cadre des Enjeux Innovation B2B 2019 organisés par Next Content au Medef le 26 novembre 2019 avec le soutien de la Fevad.

Benoit Watrigant (Legrand) : « En Asie, Inde ou Brésil, le poids des marketplaces est plus important »

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Legrand, le spécialiste des infrastructures électriques et numériques du bâtiment, est implanté dans le monde entier. Nous avons rencontré Benoit Watrigant, qui pilote la stratégie numérique du groupe pour les pays d’Asie, du Moyen-Orient, d’Afrique et d’Amérique du Sud. Il participera à la conférence Les Enjeux Innovation B2B le 26 novembre prochain. Les Enjeux Innovation B2B : La présence de Legrand à … Read More

Constance Pérard (OCP) : « La clé du succès de notre plate-forme a été la co-construction avec les clients »

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OCP est une entreprise spécialisée dans la distribution de produits et de services de santé . Nous avons rencontré Constance Pérard, sa Directrice marketing, digital et expérience clients. Elle participera à la conférence Les Enjeux Innovation B2B le 26 novembre prochain. Les Enjeux Innovation B2B : Quels services numériques innovants proposez-vous à vos clients pharmaciens ? Constance Pérard : Notre plate-forme Link, lancée il … Read More

Julie Dang Tran (Manutan) : « Les clients valorisent une offre contrôlée, dans le respect des normes, avec un engagement clair »

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Comment Manutan, distributeur spécialisé dans la vente à distance de fournitures et d’équipements pour les entreprises et les collectivités, s’adapte aux transformations des acheteurs comme de l’environnement concurrentiel ? Réponses avec Julie Dang Tran, sa Directrice Générale France. Elle participera à la conférence Les Enjeux Innovation B2B le 26 novembre prochain. Les Enjeux Innovation B2B : Quels sont les principaux changements que vous avez … Read More

Olivier Cianelli (Sonepar) : « Connecté au digital, mais aussi à l’humain et à l’innovation »

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Sonepar, distributeur de matériel électrique, s’est lancé dans le regroupement de ses 25 enseignes en France sous une bannière unique, Sonepar Connect. Nous avons rencontré Olivier Cianelli, son Directeur Marketing France. Il participera à la conférence Les Enjeux Innovation B2B le 26 novembre prochain. Les Enjeux Innovation B2B : Quel est aujourd’hui le poids du digital chez Sonepar ? Olivier Cianelli : … Read More

[Vidéo] La nouvelle marketplace Semmaris et les enjeux en matière d’acquisition clients

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Copyright 2018 Les Enjeux Innovation B2B / Next Content Les objectifs de la nouvelle marketplace Semmaris et les enjeux en matière d’acquisition de nouveaux clients B2B. Présentation par Axel Mouquet, Directeur Commercial (Webhelp Payment Services) et Jérôme Zois, Directeur de l’Innovation et de la Transformation Digitale (Semmaris – Marché International Rungis)  lors des Enjeux Innovation B2B 2018

[Vidéo] Débat : Commerce B2B, nouveaux modèles, nouvelles stratégies

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Les Enjeux Innovation B2B 2018 Crédit photo : Guillermo Gomez

Copyright 2018 Les Enjeux Innovation B2B / Next Content Comment dynamiser sa stratégie commerciale par le développement de nouveaux services e-commerce ? Quels enjeux autour des modèles marketplaces, des nouveaux services mobiles ? Comment adapter son organisation interne, bien accompagner ses équipes, ses partenaires et clients pour la meilleure appropriation des nouveaux services e-commerce, au bénéfice de l’ensemble des parties … Read More

[Vidéo] Des propositions personnalisées et homogènes sur l’ensemble des canaux

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Copyright 2018 Les Enjeux Innovation B2B / Next Content Gestion dynamique des prix, produits/services suggérés pour chaque client, configuration des offres… Comment bien exploiter l’ensemble des données pour délivrer aux clients professionnels une expérience d’achat personnalisée et omnicanal cohérente. Présentation, à partir d’exemples concrets, par Christophe Lafont, Directeur Partner Enablement (PROS) lors des Enjeux Innovation B2B 2018

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