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[Vidéo] La nouvelle marketplace Semmaris et les enjeux en matière d’acquisition clients

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Copyright 2018 Les Enjeux Innovation B2B / Next Content Les objectifs de la nouvelle marketplace Semmaris et les enjeux en matière d’acquisition de nouveaux clients B2B. Présentation par Axel Mouquet, Directeur Commercial (Webhelp Payment Services) et Jérôme Zois, Directeur de l’Innovation et de la Transformation Digitale (Semmaris – Marché International Rungis)  lors des Enjeux Innovation B2B 2018

[Vidéo] Débat : Commerce B2B, nouveaux modèles, nouvelles stratégies

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Les Enjeux Innovation B2B 2018 Crédit photo : Guillermo Gomez

Copyright 2018 Les Enjeux Innovation B2B / Next Content Comment dynamiser sa stratégie commerciale par le développement de nouveaux services e-commerce ? Quels enjeux autour des modèles marketplaces, des nouveaux services mobiles ? Comment adapter son organisation interne, bien accompagner ses équipes, ses partenaires et clients pour la meilleure appropriation des nouveaux services e-commerce, au bénéfice de l’ensemble des parties … Read More

[Vidéo] Des propositions personnalisées et homogènes sur l’ensemble des canaux

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Copyright 2018 Les Enjeux Innovation B2B / Next Content Gestion dynamique des prix, produits/services suggérés pour chaque client, configuration des offres… Comment bien exploiter l’ensemble des données pour délivrer aux clients professionnels une expérience d’achat personnalisée et omnicanal cohérente. Présentation, à partir d’exemples concrets, par Christophe Lafont, Directeur Partner Enablement (PROS) lors des Enjeux Innovation B2B 2018

[Vidéo] Entretien avec Nathalie Chapusot (Raja) autour de la diversification e-commerce

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Copyright 2018 Les Enjeux Innovation B2B / Next Content Nathalie Chapusot est Directrice Générale Déléguée Marketing/ventes et e-Commerce chez Raja. Elle s’exprime ici dans le cadre des Enjeux Innovation B2B 2018 autour de la diversification du spécialiste de la vente de produits d’emballage, des nouveaux outils numériques et notamment de l’optimisation de la logistique mais aussi des nouvelles technologies basées … Read More

[Vidéo] Entretien avec Bruno Hourlier (ArcelorMittal) sur les enjeux de la plate-forme e-commerce e-steel

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Copyright 2018 Les Enjeux Innovation B2B / Next Content Bruno Hourlier est Digital & Sales Excellence Manager chez ArcelorMittal Distribution Solutions France. Il s’exprime ici dans le cadre des Enjeux Innovation B2B 2018 autour de la plate-forme e-commerce e-steel et de la transformation numérique chez ArcelorMittal.

[Vidéo] Data, connaissance client et personnalisation : améliorer l’expérience d’achat numérique B2B

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Copyright 2018 Les Enjeux Innovation B2B / Next Content Data, connaissance client et personnalisation : quelles possibilités en B2B pour mieux vendre ? Comment améliorer l’expérience e-commerce pour une meilleure conversion et celle de ses clients ? Face à des catalogues profonds et complexes, comment offrir des expériences de recherche et sélection produit rapides et pertinentes ? Quelles innovations, nouvelles … Read More

[Vidéo] e-Commerce B2B international : enjeux et transformation

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Copyright 2018 Les Enjeux Innovation B2B / Next Content Le B2B e-commerce est adopté par un nombre de plus en plus importants d’acheteurs, et représente donc des opportunités d’Exportations. Mais le B2B e-commerce se propage-t-il à la même vitesse en Europe, en Chine aux USA ? Quelles sont les attentes des clients B2B ? Quelles stratégies (vente en Directe, marketplace, optimisation du … Read More

[Point de vue – Infographie] Les clés du commerce omnicanal en B2B

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Configuration simple et rapide des offres commerciales Gestion dynamique et personnalisée des prix « On parle de plus de plus de consumérisation du secteur B2B, mais il ne faut pas en déduire que les processus B2B se calquent intégralement sur les processus B2C : les mécanismes de vente B2B et B2C conserveront toujours leurs spécificités. En l’occurrence, la phase de négociation du prix de … Read More

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