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[Vidéo] Débat : Le nouvel horizon des marques B2B

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Copyright 2019 Les Enjeux Innovation B2B / Next Content Numérique, RSE, internationalisation… Comment adapter son offre, ses services, son marketing aux nouvelles attentes des professionnels et entreprises ? Comment répondre aux besoins des nouvelles générations d’acheteurs selon les typologies de clients, de la TPE aux grands comptes ? Quelles sont les tendances majeures au niveau de l’achat public ? Comment … Read More

[Vidéo] Digitalisation des relations acheteurs – vendeurs : la marketplace StationOne dans le ferroviaire

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Damien De La Grandière (StationOne, An Alstom company) et Axel Mouquet (Webhelp Payment Services) - Les Enjeux Innovation B2B 2019 Crédit photo : Guillermo Gomez

Copyright 2019 Les Enjeux Innovation B2B / Next Content Normalisation des catalogues fournisseurs, digitalisation des process achats, développement de nouvelles offres combinant produits et services essentiels en après-vente, internationalisation.. Comment la marketplace spécialisée permet une rationalisation des pratiques et process dans la filière, fluidifie les échanges et ouvrent de nouvelles opportunités aux différents intervenants ? Présentation par : Damien De … Read More

Benoit Watrigant (Legrand) : « En Asie, Inde ou Brésil, le poids des marketplaces est plus important »

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Legrand, le spécialiste des infrastructures électriques et numériques du bâtiment, est implanté dans le monde entier. Nous avons rencontré Benoit Watrigant, qui pilote la stratégie numérique du groupe pour les pays d’Asie, du Moyen-Orient, d’Afrique et d’Amérique du Sud. Il participera à la conférence Les Enjeux Innovation B2B le 26 novembre prochain. Les Enjeux Innovation B2B : La présence de Legrand à … Read More

Constance Pérard (OCP) : « La clé du succès de notre plate-forme a été la co-construction avec les clients »

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OCP est une entreprise spécialisée dans la distribution de produits et de services de santé . Nous avons rencontré Constance Pérard, sa Directrice marketing, digital et expérience clients. Elle participera à la conférence Les Enjeux Innovation B2B le 26 novembre prochain. Les Enjeux Innovation B2B : Quels services numériques innovants proposez-vous à vos clients pharmaciens ? Constance Pérard : Notre plate-forme Link, lancée il … Read More

Julie Dang Tran (Manutan) : « Les clients valorisent une offre contrôlée, dans le respect des normes, avec un engagement clair »

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Comment Manutan, distributeur spécialisé dans la vente à distance de fournitures et d’équipements pour les entreprises et les collectivités, s’adapte aux transformations des acheteurs comme de l’environnement concurrentiel ? Réponses avec Julie Dang Tran, sa Directrice Générale France. Elle participera à la conférence Les Enjeux Innovation B2B le 26 novembre prochain. Les Enjeux Innovation B2B : Quels sont les principaux changements que vous avez … Read More

Olivier Cianelli (Sonepar) : « Connecté au digital, mais aussi à l’humain et à l’innovation »

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Sonepar, distributeur de matériel électrique, s’est lancé dans le regroupement de ses 25 enseignes en France sous une bannière unique, Sonepar Connect. Nous avons rencontré Olivier Cianelli, son Directeur Marketing France. Il participera à la conférence Les Enjeux Innovation B2B le 26 novembre prochain. Les Enjeux Innovation B2B : Quel est aujourd’hui le poids du digital chez Sonepar ? Olivier Cianelli : … Read More

[Vidéo] La nouvelle marketplace Semmaris et les enjeux en matière d’acquisition clients

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Copyright 2018 Les Enjeux Innovation B2B / Next Content Les objectifs de la nouvelle marketplace Semmaris et les enjeux en matière d’acquisition de nouveaux clients B2B. Présentation par Axel Mouquet, Directeur Commercial (Webhelp Payment Services) et Jérôme Zois, Directeur de l’Innovation et de la Transformation Digitale (Semmaris – Marché International Rungis)  lors des Enjeux Innovation B2B 2018

[Vidéo] Débat : Commerce B2B, nouveaux modèles, nouvelles stratégies

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Les Enjeux Innovation B2B 2018 Crédit photo : Guillermo Gomez

Copyright 2018 Les Enjeux Innovation B2B / Next Content Comment dynamiser sa stratégie commerciale par le développement de nouveaux services e-commerce ? Quels enjeux autour des modèles marketplaces, des nouveaux services mobiles ? Comment adapter son organisation interne, bien accompagner ses équipes, ses partenaires et clients pour la meilleure appropriation des nouveaux services e-commerce, au bénéfice de l’ensemble des parties … Read More

[Vidéo] Des propositions personnalisées et homogènes sur l’ensemble des canaux

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Copyright 2018 Les Enjeux Innovation B2B / Next Content Gestion dynamique des prix, produits/services suggérés pour chaque client, configuration des offres… Comment bien exploiter l’ensemble des données pour délivrer aux clients professionnels une expérience d’achat personnalisée et omnicanal cohérente. Présentation, à partir d’exemples concrets, par Christophe Lafont, Directeur Partner Enablement (PROS) lors des Enjeux Innovation B2B 2018

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