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Actualités

Julie Dang Tran (Manutan) : « Les clients valorisent une offre contrôlée, dans le respect des normes, avec un engagement clair »

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Comment Manutan, distributeur spécialisé dans la vente à distance de fournitures et d’équipements pour les entreprises et les collectivités, s’adapte aux transformations des acheteurs comme de l’environnement concurrentiel ? Réponses avec Julie Dang Tran, sa Directrice Générale France. Elle participera à la conférence Les Enjeux Innovation B2B le 26 novembre prochain. Les Enjeux Innovation B2B : Quels sont les principaux changements que vous avez … Read More

Olivier Cianelli (Sonepar) : « Connecté au digital, mais aussi à l’humain et à l’innovation »

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Sonepar, distributeur de matériel électrique, s’est lancé dans le regroupement de ses 25 enseignes en France sous une bannière unique, Sonepar Connect. Nous avons rencontré Olivier Cianelli, son Directeur Marketing France. Il participera à la conférence Les Enjeux Innovation B2B le 26 novembre prochain. Les Enjeux Innovation B2B : Quel est aujourd’hui le poids du digital chez Sonepar ? Olivier Cianelli : … Read More

Benoit Watrigant (Legrand) : « En Asie, Inde ou Brésil, le poids des marketplaces est plus important »

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Legrand, le spécialiste des infrastructures électriques et numériques du bâtiment, est implanté dans le monde entier. Nous avons rencontré Benoit Watrigant, qui pilote la stratégie numérique du groupe pour les pays d’Asie, du Moyen-Orient, d’Afrique et d’Amérique du Sud. Il participera à la conférence Les Enjeux Innovation B2B le 26 novembre prochain. Les Enjeux Innovation B2B : La présence de Legrand à … Read More

[Vidéo] La nouvelle marketplace Semmaris et les enjeux en matière d’acquisition clients

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Copyright 2018 Les Enjeux Innovation B2B / Next Content Les objectifs de la nouvelle marketplace Semmaris et les enjeux en matière d’acquisition de nouveaux clients B2B. Présentation par Axel Mouquet, Directeur Commercial (Webhelp Payment Services) et Jérôme Zois, Directeur de l’Innovation et de la Transformation Digitale (Semmaris – Marché International Rungis)  lors des Enjeux Innovation B2B 2018

[Vidéo] Débat : Commerce B2B, nouveaux modèles, nouvelles stratégies

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Les Enjeux Innovation B2B 2018 Crédit photo : Guillermo Gomez

Copyright 2018 Les Enjeux Innovation B2B / Next Content Comment dynamiser sa stratégie commerciale par le développement de nouveaux services e-commerce ? Quels enjeux autour des modèles marketplaces, des nouveaux services mobiles ? Comment adapter son organisation interne, bien accompagner ses équipes, ses partenaires et clients pour la meilleure appropriation des nouveaux services e-commerce, au bénéfice de l’ensemble des parties … Read More

[Vidéo] Des propositions personnalisées et homogènes sur l’ensemble des canaux

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Copyright 2018 Les Enjeux Innovation B2B / Next Content Gestion dynamique des prix, produits/services suggérés pour chaque client, configuration des offres… Comment bien exploiter l’ensemble des données pour délivrer aux clients professionnels une expérience d’achat personnalisée et omnicanal cohérente. Présentation, à partir d’exemples concrets, par Christophe Lafont, Directeur Partner Enablement (PROS) lors des Enjeux Innovation B2B 2018

[Vidéo] Entretien avec Nathalie Chapusot (Raja) autour de la diversification e-commerce

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Copyright 2018 Les Enjeux Innovation B2B / Next Content Nathalie Chapusot est Directrice Générale Déléguée Marketing/ventes et e-Commerce chez Raja. Elle s’exprime ici dans le cadre des Enjeux Innovation B2B 2018 autour de la diversification du spécialiste de la vente de produits d’emballage, des nouveaux outils numériques et notamment de l’optimisation de la logistique mais aussi des nouvelles technologies basées … Read More

[Vidéo] Entretien avec Bruno Hourlier (ArcelorMittal) sur les enjeux de la plate-forme e-commerce e-steel

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Copyright 2018 Les Enjeux Innovation B2B / Next Content Bruno Hourlier est Digital & Sales Excellence Manager chez ArcelorMittal Distribution Solutions France. Il s’exprime ici dans le cadre des Enjeux Innovation B2B 2018 autour de la plate-forme e-commerce e-steel et de la transformation numérique chez ArcelorMittal.

[Vidéo] Data, connaissance client et personnalisation : améliorer l’expérience d’achat numérique B2B

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Copyright 2018 Les Enjeux Innovation B2B / Next Content Data, connaissance client et personnalisation : quelles possibilités en B2B pour mieux vendre ? Comment améliorer l’expérience e-commerce pour une meilleure conversion et celle de ses clients ? Face à des catalogues profonds et complexes, comment offrir des expériences de recherche et sélection produit rapides et pertinentes ? Quelles innovations, nouvelles … Read More

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