Marketplaces B2B : les stratégies de développement, les conditions du succès

Marketplaces sectorielles ou spécialisées en B2B : quels sont les apports majeurs sur les marchés visés ? Comment les modèles, les services proposés ont-ils évolué ? Quels sont les nouveaux axes de développement ? Comment assurer une dynamique vertueuse entre le développement de sa base fournisseurs et celle de son portefeuille clients ? Quand et pourquoi choisir une logique très ouverte ou une approche sélective ? Comment simplifier l’embarquement fournisseurs tout en sécurisant son modèle et son activité ? Comment assurer la confiance clients en phase de lancement et ensuite maintenir un haut niveau de satisfaction dans un contexte de forte croissance ? Dans ce modèle d’intermédiation, jusqu’où la plateforme doit-elle ou peut-elle s’engager ?

Débat avec :

Lily Cadell – Country Manager France, Ankorstore
Anaïs Lesueur – VP Customer & Strategic Marketing , ManoMano
Mickael de Sa – Chief Digital Officer, Allianz Trade

Animé par Neïla Beyler – Journaliste, Les Echos

Enregistré lors de la conférence « Enjeux Innovation B2B 2023 » le 2 février à Paris.

Croissance e-commerce B2B : enjeux et stratégies

Quelles sont les inflexions stratégiques en matière d’e-commerce B2B ? Comment en faire un fort levier de croissance et de développement du portefeuille clients ? […]

[Événement] B2B, l’autre façon de faire de faire du e-commerce

Rendez-vous le 4 décembre à partir de 17 h 30 pour la nouvelle édition de Salesforce Commerce Club. Cet événement, soutenu par Les Enjeux Innovation […]

[Webinar] Le succès d’une transformation digitale B2B : les étapes à prioriser vues par un expert

L’utilisation du digital dans le B2B peut considérablement améliorer vos relations avec vos clients ainsi que votre approche commerciale. Découvrez comment vous pouvez obtenir des […]

Laurence Beauregard (Saint-Gobain Distribution Bâtiment France) : « Pour que le digital trouve sa place dans le quotidien de l’artisan, il faut lui apporter de la valeur »

Laurence Beauregard Directrice Digital & Data Saint-Gobain Distribution Bâtiment France Directrice Digital & Data de Saint-Gobain Distribution Bâtiment France depuis un an, et dans l’entreprise […]

Olivier Billion (Groupe Dubreuil) : « Notre dernière innovation, sorte de boîte à gants numérique, repose sur la blockchain »

Olivier Billion Directeur Marketing Groupe Dubreuil Le directeur marketing de l’entreprise familiale vendéenne, investie dans sept métiers, fait le point sur les activités et récents […]

Alexis Ammar (Mangopay) : « Notre approche 100% marque blanche et dédiée marketplace vise la personnalisation maximale »

Alexis Ammar Head of Sales France, Belgique, Luxembourg Mangopay Spécialiste du paiement sur les marketplaces, avec des clients comme Vinted, Rakuten, Leboncoin, La Redoute, Showroomprivé […]

[Livre blanc] ROI de plate-forme e-commerce B2B : guide pratique d’analyse de rentabilité

Convaincre les responsables des autres services et les membres de la direction qu’une plate-forme B2B évolutive est essentielle à la pérennité et à la compétitivité […]

Lily Cadell (Ankorstore) : « En 2023, plus que jamais, nous continuerons d’améliorer notre expérience client pour la simplifier de A à Z »

Lily Cadell Country Manager France Ankorstore Country Manager France de la marketplace B2B qui met en relation des marques et des commerçants indépendants, Lily Cadell […]

Thierry Yadan (Izberg): « Compréhension métier, personnalisation et extensibilité sont essentiels pour un projet de marketplace B2B »

Thierry Yadan VP Sales & Marketing Izberg Solution de création de marketplace B2B et B2C, Izberg se caractérise par son approche API-first autorisant une forte […]

Ludovic Loy (Groupe Bruneau) : « En B2B, une expérience client qualitative, personnalisée, agréable et efficace est primordiale »

Ludovic Loy Directeur Marketing & Digital Groupe Bruneau Le spécialiste des fournitures et de l’équipement pour les professionnels a largement pris le tournant du digital […]

Le rendez-vous de l'innovation B2B

{{ config.search.label }}