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Marketplaces B2B : les stratégies de développement, les conditions du succès


Marketplaces sectorielles ou spécialisées en B2B : quels sont les apports majeurs sur les marchés visés ? Comment les modèles, les services proposés ont-ils évolué ? Quels sont les nouveaux axes de développement ? Comment assurer une dynamique vertueuse entre le développement de sa base fournisseurs et celle de son portefeuille clients ? Quand et pourquoi choisir une logique très ouverte ou une approche sélective ? Comment simplifier l’embarquement fournisseurs tout en sécurisant son modèle et son activité ? Comment assurer la confiance clients en phase de lancement et ensuite maintenir un haut niveau de satisfaction dans un contexte de forte croissance ? Dans ce modèle d’intermédiation, jusqu’où la plateforme doit-elle ou peut-elle s’engager ?

Débat avec :

  • Lily Cadell – Country Manager France, Ankorstore
  • Anaïs Lesueur – VP Customer & Strategic Marketing , ManoMano
  • Mickael de Sa – Chief Digital Officer, Allianz Trade

Animé par Neïla Beyler – Journaliste, Les Echos

Enregistré lors de la conférence « Enjeux Innovation B2B 2023 » le 2 février à Paris.

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