Les marketplaces B2B connaissent un essor remarquable car elles se situent au croisement d’axes stratégiques majeurs liés à la transformation numérique. Diversification des canaux de vente, internationalisation, optimisation des stocks, facilitation des paiements… 

Avec un potentiel économique estimé à 4 000 milliards d’euros d’ici 2025, ces plateformes de mise en relation entre vendeurs et acheteurs professionnels, qui offrent des fonctionnalités technologiques performantes et un écosystème complet de vendeurs, représentent une opportunité d’avenir promettant efficacité et réduction des coûts pour les entreprises.

Mais pour un grand groupe, quels sont les défis à relever pour réussir le lancement d’une marketplace B2B ? Comment bien s’entourer pour garantir le succès ? Et dans quelle mesure, si l’on est déjà en position de leader, une telle plate-forme peut venir la renforcer encore ?

Le livre blanc « Grands groupes : Pourquoi et comment lancer une marketplace B2B », réalisé par Lemonway (partenaire d’Innovation B2B 2026 le 11 décembre 2026) propose des réponses à ces questions en examinant les raisons stratégiques du projet, ou encore en identifiant les points de vigilance sur les plans de l’expérience utilisateur, de l’acquisition et de la fidélisation des vendeurs, mais aussi du cadre réglementaire.

Fournissant checklists, chiffres-clés et conseil, le document permet de se familiariser avec les éléments essentiels pour réussir le lancement d’une marketplace B2B et présente également un focus sur les moyens de paiement B2B, spécialité de Lemonway, en rappelant le rôle du prestataire de services de paiement (PSP), garant de la gestion, sécurité et conformité des paiements, et en en listant les critères de sélection.

Thomas Girardeau, Sales Team Lead chez Lemonway, interviendra sur le sujet « Le paiement dans la mutation numérique d’un secteur : focus sur la distribution pharmaceutique » dans le cadre de la conférence Innovation B2B 2025 le 11 décembre à Paris. Retrouvez aussi notre entretien avec Martin-Pierre Gaultier, Directeur marketing et commercial de Lemonway.