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Le modèle marketplace a fait ses preuves auprès du B2C et s’empare progressivement de l’écosystème B2B. Cependant, de nombreuses spécificités différencient ces deux univers : le décideur, l’acheteur sont bien souvent des personnes différentes, les montants de paniers sont bien plus élevés, les devis et la négociation sont parties intégrantes du processus de vente…

Dans ce contexte, comment le financement peut-il être un levier de développement de business pour les différents acteurs de l’e-commerce B2B ? Auprès de quelles cibles ? Pour vendre quels produits et avec quelles ambitions de montants de panier moyen ? Comment laisser de la place à la négociation dans le modèle marketplace B2B ? Comment proposer une expérience utilisateur performante à ce niveau ?

Présentation par :

• Thierry Yadan – VP Sales et Marketing, IZBERG
• Frédéric Chopinaud – Responsable du Développement E-commerce B2B, Franfinance

Enregistré lors de la conférence « Enjeux Innovation B2B 2023 » le 2 février à Paris