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[Vidéo] Commerce B2B : la nouvelle donne

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Copyright 2020 Les Enjeux Innovation B2B / Next Content Approvisionnement, commercialisation, logistique et livraison, services supports… Quels enseignements les marques et distributeurs B2B tirent-ils de la crise ? Quelle est leur vision sur les scénarios d’évolution à moyen terme ? Qu’est ce qui a durablement transformé leur marché mais aussi leur organisation interne ? Qu’est ce qui pourrait refluer une … Read More

[Vidéo] Digitaliser ses processus de vente B2B

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Copyright 2020 Les Enjeux Innovation B2B / Next Content Les acheteurs B2B attendent aujourd’hui une expérience unique et simple de la part de leurs fournisseurs. Comment répondre pleinement à cette attente ? Quelles sont les solutions pour proposer un accès en libre-service, des produits et services personnalisés, une tarification automatisée et individualisée, une extrême rapidité d’obtention des devis ? Comment … Read More

[Vidéo] Hybridation digital / humain : le numérique au service du client et de l’organisation

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Copyright 2020 Les Enjeux Innovation B2B / Next Content E-commerce, relation client… Comment proposer une expérience client améliorée et optimiser conjointement la productivité sur l’ensemble de la chaîne de valeur en B2B ? Autonomie client, IA, automatisation… Quels sont les enjeux en matière de marketing, d’organisation commerciale et de relation client ? Quelles sont les enseignements des initiatives en cours … Read More

Virginie Archambault (Carrier Global Corporation) : « Il est essentiel d’impliquer les équipes dès le début »

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Virginie Archambault Chef de projet e-commerce Carrier Global Corporation CARRIER HVAC EST SPÉCIALISÉ DANS LES ÉQUIPEMENTS DE CHAUFFAGE, VENTILATION ET AIR CONDITIONNE. VIRGINIE ARCHAMBAULT, QUI PARTICIPERA À LA CONFÉRENCE EN LIGNE LES ENJEUX INNOVATION B2B LE 1ER DÉCEMBRE PROCHAIN, ÉVOQUE ICI UN PREMIER RETOUR D’EXPÉRIENCE AUTOUR D’UNE TOUTE RÉCENTE ET AMBITIEUSE PLATE-FORME E-COMMERCE RÉALISÉE AVEC SALESFORCE. Les Enjeux Innovation B2B : … Read More

Nathalie Chapusot (Raja) : « Une crise fait ressortir les bons fondamentaux d’une entreprise »

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Nathalie Chapusot Direction Générale Déléguée Marketing, Commercial & E-Commerce Raja RAJA, SPÉCIALISTE DE L’EMBALLAGE MAIS DÉSORMAIS ÉGALEMENT ACTEUR DE LA FOURNITURE DE BUREAU ET DE L’ENTRETIEN/HYGIÈNE, TRAVERSE LA CRISE SEREINEMENT : EXPLICATIONS AVEC NATHALIE CHAPUSOT, EN CHARGE DU MARKETING ET DES VENTES. ELLE PARTICIPERA À LA CONFÉRENCE EN LIGNE LES ENJEUX INNOVATION B2B LE 1ER DÉCEMBRE PROCHAIN. Les Enjeux Innovation … Read More

[Vidéo] Le nouvel horizon des marques B2B

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Copyright 2019 Les Enjeux Innovation B2B / Next Content Numérique, RSE, internationalisation… Comment adapter son offre, ses services, son marketing aux nouvelles attentes des professionnels et entreprises ? Comment répondre aux besoins des nouvelles générations d’acheteurs selon les typologies de clients, de la TPE aux grands comptes ? Quelles sont les tendances majeures au niveau de l’achat public ? Comment … Read More

[Vidéo] Digitalisation des relations acheteurs-vendeurs : la marketplace StationOne

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Copyright 2019 Les Enjeux Innovation B2B / Next Content Normalisation des catalogues fournisseurs, digitalisation des process achats, développement de nouvelles offres combinant produits et services essentiels en après-vente, internationalisation.. Comment la marketplace spécialisée permet une rationalisation des pratiques et process dans la filière, fluidifie les échanges et ouvrent de nouvelles opportunités aux différents intervenants ? Présentation par Damien De La … Read More

Marketplace B2B : le modèle plateforme adopté par Thalès dans le secteur de la défense

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Copyright 2019 Les Enjeux Innovation B2B / Next Content L’économie de plateforme transforme l’ensemble des industries, avec des groupes qui réinventent les relations au sein d’un écosystème de vendeurs et d’acheteurs afin d’améliorer l’expérience client en la rendant plus digitale. Dans le secteur de la défense, quelle est l’ambition de Thales, leader mondial, avec sa marketplace B2B Iven ? Quels … Read More

[Vidéo] La nouvelle marque Sonepar Connect

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E-commerce, ominicanal et customer journey : les enjeux et les ambitions en matière de marketing et relation client, la nouvelle organisation et les nouveaux services numériques (e-commerce, support…). Présentation par Olivier Cianelli, Directeur Marketing (Sonepar France). Dans le cadre des Enjeux Innovation B2B 2019 organisés par Next Content au Medef le 26 novembre 2019 avec le soutien de la Fevad.

Benoit Watrigant (Legrand) : « En Asie, Inde ou Brésil, le poids des marketplaces est plus important »

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Legrand, le spécialiste des infrastructures électriques et numériques du bâtiment, est implanté dans le monde entier. Nous avons rencontré Benoit Watrigant, qui pilote la stratégie numérique du groupe pour les pays d’Asie, du Moyen-Orient, d’Afrique et d’Amérique du Sud. Il participera à la conférence Les Enjeux Innovation B2B le 26 novembre prochain. Les Enjeux Innovation B2B : La présence de Legrand à … Read More

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