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Marketplaces B2B : les stratégies de développement, les conditions du succès

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Copyright 2023 Les Enjeux Innovation B2B / Next Content Marketplaces sectorielles ou spécialisées en B2B : quels sont les apports majeurs sur les marchés visés ? Comment les modèles, les services proposés ont-ils évolué ? Quels sont les nouveaux axes de développement ? Comment assurer une dynamique vertueuse entre le développement de sa base fournisseurs et celle de son portefeuille … Read More

Croissance e-commerce B2B : enjeux et stratégies

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Copyright 2023 Les Enjeux Innovation B2B / Next Content Quelles sont les inflexions stratégiques en matière d’e-commerce B2B ? Comment en faire un fort levier de croissance et de développement du portefeuille clients ? Comment en tirer également profit pour faire progresser conjointement productivité et qualité de services ? Comment bien organiser la montée en puissance du canal e-commerce dans … Read More

[Événement] B2B, l’autre façon de faire de faire du e-commerce

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Rendez-vous le 4 décembre à partir de 17 h 30 pour la nouvelle édition de Salesforce Commerce Club. Cet événement, soutenu par Les Enjeux Innovation B2B, s’adresse aux distributeurs, industriels, grossistes qui souhaitent développer leur chiffre d’affaires B2B, transformer leurs canaux de vente et améliorer leur relation client. Stéphane Loire, Directeur associé de Next Content (éditeur du site Les Enjeux … Read More

[Analyse] Sept tendances qui définiront le B2B en 2023

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Toutes les grandes tendances 2023 de l’e-commerce B2B pointent vers un seul et même avenir : le commerce autonome. Ces tendances combinées forment les éléments constitutifs d’une évolution qui va transformer durablement le commerce inter-entreprises. Ce rapport réalisé par Intershop analyse ces 7 grandes tendances qui s’annoncent décisives pour le commerce inter-entreprises et répond notamment aux questions suivantes : Comment … Read More

La marketplace B2B à l’ère du leasing

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Copyright 2023 Les Enjeux Innovation B2B / Next Content Le modèle marketplace a fait ses preuves auprès du B2C et s’empare progressivement de l’écosystème B2B. Cependant, de nombreuses spécificités différencient ces deux univers : le décideur, l’acheteur sont bien souvent des personnes différentes, les montants de paniers sont bien plus élevés, les devis et la négociation sont parties intégrantes du … Read More

Innovations et nouveaux modèles pour répondre aux défis environnementaux

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Copyright 2023 Les Enjeux Innovation B2B / Next Content Évolution du cadre réglementaire, pressions sociétales et prise en compte de nouveaux indicateurs de performance non financiers… Quels sont les enjeux pour la relation clients-fournisseurs en B2B ? Comment s’adapter et bien anticiper les évolutions à venir ? Quels sont les nouveaux modèles qui se mettent en place ? Débat avec … Read More

[Webinar] Le succès d’une transformation digitale B2B : les étapes à prioriser vues par un expert

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L’utilisation du digital dans le B2B peut considérablement améliorer vos relations avec vos clients ainsi que votre approche commerciale. Découvrez comment vous pouvez obtenir des résultats tangibles en peu de temps lors de ce webinar, organisé par notre partenaire Intershop, qui s’appuie sur un retour d’expérience très précis. Avec les interventions de Toufik Boudelall (Country Manager France chez Intershop) et … Read More

[Livre blanc] Pourquoi les entreprises B2B doivent-elles investir dans le mobile ?

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Si les parcours e-commerce en B2B sont encore principalement réalisés sur desktop, la part du mobile connaît une progression fulgurante qu’aucun acteur ne peut ignorer. Aujourd’hui, la croissance des transactions réalisées via mobile depuis le Covid atteint les 250%. Les acheteurs B2B ont déjà adopté le mobile dans leur quotidien, 74% des parcours d’achat transitent à un moment par la … Read More

Laurence Beauregard (Saint-Gobain Distribution Bâtiment France) : « Pour que le digital trouve sa place dans le quotidien de l’artisan, il faut lui apporter de la valeur »

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Laurence Beauregard Directrice Digital & Data Saint-Gobain Distribution Bâtiment France Directrice Digital & Data de Saint-Gobain Distribution Bâtiment France depuis un an, et dans l’entreprise depuis plus de cinq ans, Laurence Beauregard nous éclaire sur la progression du digital et de l’e-commerce dans le secteur du négoce des matériaux. Le cœur de la relation commerciale avec l’artisan se devant de … Read More

Olivier Billion (Groupe Dubreuil) : « Notre dernière innovation, sorte de boîte à gants numérique, repose sur la blockchain »

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Olivier Billion Directeur Marketing Groupe Dubreuil Le directeur marketing de l’entreprise familiale vendéenne, investie dans sept métiers, fait le point sur les activités et récents lancements du groupe Dubreuil. Olivier Billion milite pour la digitalisation de tous ses métiers, même ceux a priori peu enclins au numérique. Les Enjeux Innovation B2B : Pouvez-vous retracer les grandes lignes de l’histoire du … Read More

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